Imagine Vince Camuto IM-DASH Damenschuhe Dash Dress Sandale- Sandale- Dress Choose SZ/Farbe. d11bf9

Imagine Vince Camuto IM-DASH Damenschuhe Dash Dress Sandale- Sandale- Dress Choose SZ/Farbe. d11bf9Imagine Vince Camuto IM-DASH Damenschuhe Dash Dress Sandale- Sandale- Dress Choose SZ/Farbe. d11bf9Imagine Vince Camuto IM-DASH Damenschuhe Dash Dress Sandale- Sandale- Dress Choose SZ/Farbe. d11bf9Imagine Vince Camuto IM-DASH Damenschuhe Dash Dress Sandale- Sandale- Dress Choose SZ/Farbe. d11bf9Imagine Vince Camuto IM-DASH Damenschuhe Dash Dress Sandale- Sandale- Dress Choose SZ/Farbe. d11bf9
Influencer LinkedIn Networking

Imagine Vince Camuto IM-DASH Damenschuhe Dash Dress Sandale- Sandale- Dress Choose SZ/Farbe. d11bf9

Alle reden über Youtuber oder Instagrammer. Doch warum versuchen sich bisher so wenige als Business Influencer? Ein Gastbeitrag von Martin Grosse.

Martin Grosse 20. April 2018

Business-Influencing bedeutet also nicht weiter nur auf Features und Funktionen von Produkten hinzuweisen, sondern vielmehr das menschliche Miteinander, Mindset, Gemeinsamkeiten, Insights und Vertrauen in den Vordergrund zu rücken. Hier zählt nicht nur die reine Masse, sondern erst die Qualität – eben der Kontakte und der Follower.

Erweitere deine Kreise

Nicht die reine Präsenz auf Business-Plattformen – analog etwa das Herausgeben seiner physischen Visitenkarte –, sondern erst die konkrete Verbundenheit mit dem Gegenüber im Netz bringt den tatsächlichen Wert und Unterschied. Wichtig ist, sich nicht nur mit den bereits bekannten Menschen in seinem Umfeld und aus seinem Arbeitsleben zu verknüpfen. Es stellt sich also die Frage: Mit wem trete ich nun darüber hinaus in Kontakt, um diese Person über meine Aktivitäten auf dem Laufenden zu halten?

(Net-)Work it, Baby!

Man muss sich stets vor Augen halten, dass man sich nie mit nur einer Person isoliert verknüpft - sondern auch mit deren bestehendem Netzwerk. Dadurch lassen sich wiederum potenzielle neue Kontakte finden. Gerade am Anfang sollte man also einen kleinen, aber feinen Kreis aufbauen, um nicht den Überblick zu verlieren. 

Entscheidet man sich dazu, einer interessanten, aber bis dato fremden Person eine Kontaktanfrage zu schicken, gerade wenn sie sich aus beruflicher Sicht ein paar Ränge über einem selbst befindet, sollte im Erstkontakt knapp und klar das eigene Profil als Eintrittskarte schon so aussagekräftig wie möglich sein. Neben der bloßen Aufforderung zur Bestätigung des Kontaktes zählt etwa auch der Hinweis, wie es nach der Bestätigung weitergeht. Und gehe mit deinen Kunden virtuell Mittagessen: Sichte proaktiv ein paar Profile jeden Tag, um als Erster bei deren letzten Besuchern zu erscheinen. 

Führen statt Folgen

Doch wie gelingt der Schritt zum erfolgreichen Influencer? Durch Netzwerkpflege und zielgruppenrelevanten Content, wobei das eine das andere bedingt: Mit den Leuten verlinkt, erfährt man aus deren Aktivitäten von den für sie interessanten Themen. Hat man diese identifiziert, dienen sie wiederum als Grundlage für den eigenen Content. Was jetzt noch zählt? Persönlichkeit: Dabei muss man sich auch nicht nur einer einzelnen Branche zuwenden, solang es eben authentisch bleibt. 

"Das tolle Content Marketing sollte auch [bei sich selbst] anfangen: Wo ist deine Geschichte? Was macht dich besonders? Was hast du zu erzählen?", hat mir Frank Behrendt, Serviceplan Gruppe, in einem Gespräch erzählt.

Messbarer Erfolg

Schon die Zahl der Views und Aufrufe hat hier eine besondere Aussagekraft, nämlich dann, wenn man – anders als auf sämtlichen anderen Social-Plattformen - gerade bei LinkedIn angezeigt bekommt, wie viele Vertriebler, Vice Presidents und vor allem CEOs aus welcher jeweiligen Branche, tatsächlich weltweit den Post gesehen haben. 

Es ist also vollbracht: Man ist tatsächlich über Mobile und persönlichen Content in die Köpfe der Topentscheider vorgedrungen. Dass nicht alle CEOs auf die Posts von einem gleich offen reagieren, ist ebenso einleuchtend. 

Besonders wertvoll wird es dann selbstverständlich, wenn dies eben kein bloßes One-Hit-Wonder bleibt. Auf dieser Basis ist es sodann möglich, Inhalte der Folgeposts zu gestalten. Nicht trackbar ist hingegen der Fall, wenn eine Werbeanzeige in einer Printausgabe von Seite 46 einem CEO ins Gesicht springen muss, dass er überhaupt selbst erst zum Handy greift und das Googlen startet.

Rewind & Repeat: Schnelldurchlauf

Die gute Nachricht: Hat man erst einmal eine gute Basis an Kontakten, kann jeder zum Business Influencer werden. Man sollte sich jedoch die folgenden Punkte für die Social-Media-Aktivitäten zu Herzen nehmen:

1.  Authentizität 

Beim Verfassen von Posts oder dem Kommentieren von Fremdbeiträgen sollte man einfach man selbst bleiben und nicht versuchen, mehr oder weniger darzustellen als man ist. Beim Kreieren der Personal Brand geht es in erster Linie um Glaubwürdigkeit, das Eigene, das Persönliche.

2. Social Awareness 

Pflege deine Kontakte! Das umfasst Gratulationen zu Geburtstag, Jubiläen, Aufstiegen etc., da dies Wertschätzung zeigt und auch im digitalen Umfeld Nähe generiert. Gerade im Geschäftsbereich gilt eine Hand wäscht die andere – oder "like for like". Nutze auch Spezialfunktionen, die hier geboten sind, beispielsweise in Profilen Empfehlungen geben, Aktivitäten der Kontaktpersonen bewerten oder Endorsements verteilen. 

3. Aktualität 

Gleichsam ist es von hoher Bedeutung, das eigene Profil stets aktuell zu halten, insbesondere im Hinblick auf berufliche Veränderungen oder das eigene Profilbild. Jede Aktivität generiert schließlich stets neu Präsenz bei den Kontakten und Followern. 

4. Kategorisierung 

Es ist durchaus sinnvoll, seine Kontakte nach den entsprechenden Interessensgebieten einzuteilen, unabhängig davon, ob man eine Gruppe neu gründet oder einer bestehenden beitritt. Dies ermöglicht ein zielgerichtetes Erreichen der Interessenten durch für sie relevanten Content. 

5. Gesicht und Persönlichkeit zeigen 

Es geht nach wie vor nichts über ein persönliches Treffen! Der Boomerang-Effekt: Es steigt die Chance, zu weiteren entscheidenden Events eingeladen zu werden. Und dort kann man wiederum sein Netzwerk erweitern und durch den neuen Input auf ein noch höheres Niveau heben. Bringe das offline wieder online, berichte live und mit nativen Videos!

Nur Mut!

Erklimme also die erste Stufe auf dem Weg zum Business Influencer, und mache den ersten Schritt – auch wenn wir uns noch nicht persönlich kennen, gerne mit einer Einladung hinein in mein Netzwerk: Ich freue mich schon, dich dort willkommen zu heißen! 

895 JEROME C. ROUSSEAU HOC Multi ITALY Designer Ankle Stiefel 8 EUR 38,Cuple Damenschuhe Botin Serpiente/Oro/Vino/Setter Ankle Stiefel Multicolour 5 UKNEW PAUL ANDREW EMPRESS SUEDE ANKLE BOOT JEWEL EMBELLISHMENT SZ 40 MSRP 1295,POUR LA VICTOIRE, CAILYN PUMP, Damenschuhe, BEIGE/ MULTI, US 8 M, EURO 38, NEW IN BOX,Stuart Weitzman Größe 10 M Becon Leopard Leder Peep Toe Heels New Damenschuhe Schuhes,Stuart Weitzman Damenschuhe Nudist Stiletto Heel Midnight Blau Satin Größe 11 M,New in Box FRYE Damenschuhe Tamara Shearling Otk Winter Boot Smoke 6.5 M US 528,Fendi NIB Damenschuhe Decollete' Vitello Divisa Nero Größe 40CHRISTIAN LOUBOUTIN BURGUNDY ROT TRICLO HEELS SIZE 38Gibellieri 1990b Pale Rose Patent Leder Pointy Schuhes 40.5 / US 40.5,Fendi Braun Vintage Leder Flip Flops From Sz 36,300 Damenschuhe JOAN & DAVID schwarz satin platform ankle strap Sandales sz. 6 NEW,Vivienne Westwood (Sz.38) Metallic Silver Edgy Arty Animal Toe Heels Pumps,NIB Marc Jacobs, Suede Knee High Stiefel, Größe 41,Jimmy Choo Edina Etched Cork Ankle-Wrap Sandales Größe 38 7.5 New with box,NEW PRADA Sport Moro Suede Leder Braun Knee High Wedge Stiefel Boot Sz 38 - 8Vince Haider Suede Flint Stock Heel Bootie Ankle Stiefel sz 9.5 m eur 39.5 new,HOHE Stiefel Damen N97 Sandalen Pumps Schuhe Sky High Heels Luxus Gold 38,Sam Edelman Rylan Leder Snakeskin OTK Stiefel Größe 5 BNIB Fab,Steve Madden Groupie, Damens’s Stiefel Grau (Charcoal 001) 8.5 UK,HILAG High Heels Fashion in great condition, BLACK Größe 5 / 35TOM FORD TALL BLACK LEATHER Stiefel Sz 37 BNIB,Attilio Giusti Leombruni AGL Ballerina Flat Damenschuhe SZ EUR 40 US 10 Cap Toe ROT,Tory Burch medallion slip on Größe 6,ANNA F. FOOTWEAR Damenschuhe SOCKET VELVET BORDEAUX - DBDF,Jimmy Choo Embossed Snake Skin T-Strap Platform Peep-toe Schuhes sz 10 Euro 41,NEU SEXY LACK SCHWARZ HOHE Stiefel Damen O74 Sandalen Pumps Schuhe High Heels 36,Tabitha Simmons Leopard Print Pelt Lace-Up Reed Sandale Ankle Stiefel IT36.5 UK3.5,STUART WEITZMAN Crocodile Phoenix Leder Sandales Braun sz 40 US SZ 9 new,Jimmy Choo Beige Studded Dara Sandales Damens 40.5 595,

Über den Autor: Martin Grosse ist Business Influencer mit über 25.000 Followern auf LinkedIn, sowie einem Social Selling Index von 85, wurde offiziell von LinkedIn EMEA als TOP Social Seller München ausgezeichnet. Zudem ist er Micro-Influencer in der weltweiten Kreativwirtschaft über Facebook sowie zeitgleich CEO des Dienstleisters KÖNIGSKLASSE#1.

Teilen
Jederzeit top informiert

Die wichtigsten LEAD Nachrichten per Messenger oder Newsletter

Verlagsangebot
Aktuelle Stellenangebote
Alle Stellenangebote

Folge uns auf